沈锋陷入思考,无论主播、机构、供应链还是淘宝平台,每一方都希望挖掘最大利益。
好像一个多人同时颠球的游戏,目前还在剧烈的颠簸中,找到平衡尚需时日。
“最新调查报告说淘宝直播DAU上个月是900万左右,也意味着当主播粉丝体量长到500万量级,互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。”
沈锋听了这么多,也分析道:“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动,但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。”
宋芸点点头,明白老板指的是去年一场PK,一哥强势崛起,甚至把一姐压的抬不起头。
后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播,85万单成交1亿。
化妆品装满12个集装箱发回国内,硬生生把一哥打的措手不及。
圈里很多人流传一个八卦:赵圆圆在暗地捧一哥,就是觉得他有网红潜力,否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉?
去年随随便便算一算,一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金,卖自己工厂里的货品利润接近1亿。
一哥主卖美妆,赚得肯定不如一姐多,但也轻轻松松大几千万。
今年他的最新报价,一个全案150万,包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博,佣金另算。
连吐槽大会都作为主咖,妥妥二线明星待遇。
卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20%,平台还要从中抽走30%的服务费,剩下背后公司拿再走大部分,也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14%。
但如果自己有工厂,光服装的利润能维持在50%!
这也是自己更看好一姐的原因。
当然50%的利润增量背后,是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关,有时候一件衣服前前后后要打30多个版,每版都要严格检查。
100多人的招商团队被分成三组:第一组初筛,看看品牌有没有出过问题,产品有没有被差评过。
第二组检查产品成分,确保安全。第三组是试用试吃,如果是卖面膜,所有人都得敷几天看看效果。
不光是主播要专业敬业,运营总监也必须在价格谈判中,一刀能砍到要害,只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间?
毫不夸张的说,如果主播是一台赚钱机器,那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员,环环相扣,天衣无缝。
沈锋见宋芸沉思,等了一会才开口道:“对于体育品来说,现在找运动明星联名款未必能卖出多少,但找网红带货,前期投入几十万广告费,至少能换回几百万销售,性价比太高了。”
“直播卖货以很低的价格走量,销
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