听完分析,可儿再看沈锋,突然有种高山仰止的感觉。
以前只知道老板牛逼,但具体细节一只半懂,今天看来……
沈锋看出小丫头的心思,暗自好笑,你以为万亿大佬真那么好当的?
“两种模式其实大差不多,追求的都是更快规模的扩张,抢占更多的市场份额。人家酒厂根本不管你采用什么模式,谁出货大,谁就有话语权。”
“酒仙网套路还不错,如果肯烧钱,资源整合效率会很高。只要能扛过冷启动,手里拥有大批用户,拿到最低优惠后,直接甩开百度天猫京东,在重点区域自建物流,一旦转型O2O,妥妥的垂直大玩家。”
李南君看着老板指点江山,内心嘀咕道:“谁像您老人家这么舍得砸钱!”
前前后后融了十五亿的酒仙网最后还不是死了?
你以为人家巨头傻?
线上购买流量的玩法如果不能转化成消费者的第一选择,尽快变成自有流量,百分百是饮鸩止渴。
烧钱只是凑热闹,
卖多少就亏多少,
最后全给天猫京东鼓掌赚吆喝了。
1919的套路的确是王道,也就是所谓的新零售,创新就在于所谓的直营模式。
受托全面管理门店经营,收益100%归投资人。能确保服务不走样、商品不失真,熬几年说不定真能树立一个好品牌。
但致命伤还是太重,发展太慢,负债率过高风险太大。
这种模式跑出来的只有京东,
就问一句还有谁?
更别说阿里苏宁永辉都盯上这块蛋糕……
“一个企业精力毕竟有限,在我看来很多传统行业想要“互联网+”容易犯两大问题:一是单纯把线上作为流量入口,和线下体系分而治之没有关系。”
“二是线上线下,左右互搏,打起价格战,利润更薄。”
“现在2VC创业公司喜欢在一二线城市烧钱,迅速把月活日订单炒上去,以博取高估值,拼了命往IPO冲。”
“能成为百里挑一的天选之子后,从资本市场圈到大钱,再真真正正往三四五线城市拓展,这时候开始考虑盈利。”
把金手指锁定好的名单交给可儿,三个清酒品牌,打发她尽快去实地考察。
吩咐李南君道:“你好好研究研究1919的模式,因为酒类易碎易燃的特殊性,线下店的确能为电商解决最后几公里问题。”
“物流配送补充也充分发挥店员工的最大价值,极速上门才是新零售的杀手锏,敢把门店100%收益让给投资人?”
醉翁之意不在酒啊!”
李南君用心记下,这是一种先苦后甜的策略,拐点在于:门店架构体系完善,能靠线下门店极速达,什么时候能变成消费者心目中送酒最快的平台……
才算把新零售立起来。
打发走李南君,沈锋站在窗前,想要在全国31个省建起600
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