任何互联网公司,无论巨头还是小虾米,都需要不停研究行业各方需求变化。供应商、品牌,受众群体、竞争对手……
时时刻刻观察所有的变化,再结合大数据技术,很自然就能知道在什么时间点,应该去干什么事。
宋芸见老板沉默不语,试探道:“潮人未来您是想走买手模式?”
沈锋一愣,好奇道:“说说你的想法。”
宋芸深吸口气,整理好思路道:“所谓潮牌成千上万,主要是如何给消费者洗脑,培养消费习惯,让他们认可咱们的推荐。”
“所以未来会面临两个选择:一是跟知名大牌合作,咱们出门店和服务,他们出产品和品牌溢价。前期比较轻松,但主动权……”
“第二条路就是自己培养专业买手,根据潮人的品味收购买断设计师的作品,当然不仅限于有名气的那一小撮人,更多挖掘有潜力的新人。”
沈锋陷入沉思,老宋说的没错,别看前期忙的挺热乎,说到底一个潮流平台社区,核心竞争力还是潮牌!
一个知名品牌就相当于一个薇娅李佳琪,妥妥的流量大V!
“买手店肯定比传统店面的销售业绩好很多,但这样的销售模式在国内还在摸索阶段,尤其是真正专业有眼光的买手屈指可数。”
“干的比较成功的也在寻求转型,比如跟本土设计师合作、尝试网红带货、打造自有品牌……”
“但遇到的坑不少,什么供应链不稳定、设计理念与市场脱轨、本土化小众设计师的作品性价比不高,消费者不认同产品价值。”
宋芸喝口咖啡,继续道:“我认为最关键问题还是四个字:不够专业!”
“新人买手喜欢按照自己的喜好买衣服,把自己的需求当成顾客的需求,缺乏正规的培训。”
“跟网红一样,看似风光无限,整天美美的穿梭于各大秀场,其实背后苦逼的很!”
“每次出发采买之前,必须计算出分配到每个品牌的采购预算,然后从上一季度的销售数据分析中,确定畅销的款式、尺寸、颜色……”
“除已有的合作品牌,还要不断拓展新品牌,做各种市场调查,关注新冒尖的设计师,每天奔波于不同秀场……”
“最忙碌的必须打飞的全世界到处飞,今天巴黎、明天纽约、后天出现在米兰……”
“辛苦还是其次,压力最大的还是资金,几乎所有货品都要事先买断,一旦卖不动……”
沈锋点点头,这才是最大护城河。
潮牌跟传统不一样,只要看走眼,一件您也卖不出去!
想到这里吩咐道:“买手的事先暂时放放,我让小文子那边操心,毕竟奢时光更专业。”
“下一步两步走,老洪加快线下门店拓展力度,三个月所有一二线城市必须有潮人的实体店……”
“你多辛辛苦苦,把所有资源整合到
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