喝茶聊天。施主任你们忙,一会我结完账再走。”
施远腾站起来,杨修影与傅一灯也跟着站起来,一一与景总握手道别,离开了莲香饭店。
“老师,我和杨老师再到您家坐一会吧。”一边走,傅一灯一边问。
“好,走吧。”施远腾说完,三个人往施远腾的家走去。
来到施远腾家,施远腾泡好茶,三个人围坐在一起,施远腾说开了。
“有一件事情一灯必须明白,我们开诊所,不是做慈善,而是想将我们的医疗技术下沉到基层去。”
“要达到这个目的,诊所必须赚钱,必须立稳脚跟。诊所的赚钱方向,主要从几个方面入手。”
“首先是开源,这是重中之重。对于我们而言,开源,就是有足够多的病人。只要有足够多的病人来源,我们肯定能赚钱。通俗点说,就是‘薄利多销’。在这一点上,我是不担心的。”
“换个角度去思考,‘薄利多销’,意味着我们付出的时间和精力要很高,这是一灯必须要有的思想准备。”
“另一个方面,就是节流。节流包括了经营里的所有细节,比如人力资源成本的控制,严控长明灯,长流水和纸张笔墨的浪费。不要以为这些是小钱,时间长了,你会发现,这是一大笔的开销。”
“从诊所开业开始,我们便要诊所的员工建立起节约的意识。告诉他们,我们省下来的每一分钱,将来都会体现在他们的工资或者奖金上。在清洁工没有到位的情况下,每个人将自己的工作单元收拾干净,剩下的、需要我们去干的就是卫生间和大厅的打扫工作。”
“我找景总,是因为以前在仙游镇第二人民医院坐诊时,景总提供的药物价格合理,有足够的利润空间,而且都是大品牌的药,值得信赖。”
“开业前所有的花销,一灯务必记录清楚,一笔都不能漏。开业以后,在保证我们日程生活的费用后,尽量将欠的钱尽快还掉。”
“现在这个社会,慢慢地,大家都注重信用了。一个人,如果没有了信用,或者透支了自己的信用,将来肯定寸步难行。现在为什么大家对我们这么好?因为他们相信我们。这一点一灯一定要清醒,要时刻记着。”
“所有帮助过我们的的人,我们都要时刻记在心间。施恩者未必会图报,但作为受恩者,一定要想办法报恩。一个人,如果不懂得知恩图报,这个人是不值得信任和深交的。”
“总之,我们有足够的信心将诊所做好,甚至做大。但是,我们时刻要有面对各种严峻考验的心理准备,有备,才能无患。”
“至于智哥老婆的工资,我已经答应了智哥的请求,保证在诊所招聘来的员工中,她的工资是最高的。当然,高100元也是高,这样做,让她心里平衡,这其实是智哥的真正用意。按照智哥家里的经济状况,她根本不需要出来干活,具体一灯落实一下。”
“我记得我实习的时候,老师对我说过的一句话:‘智欲圆,行欲方’。这句话的大意是,我们思考问题的时候,我们想做一件事情的时候,要想到各种可能,要圆。但当真正行动起来,则要方正稳妥。无论做医生,还是为人做事,这句话都适用。”
施远腾滔滔不绝地讲,傅一灯和杨修影静静地听。他们俩的内心都翻起了巨浪,他们都有一种错觉,眼前的施远腾不是一位闻名汉南地区的名医,而是一位商人;一位智者;一位哲学家;一位慈祥的长者……
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