开始之前我先介绍一下中方代表团的详细情况,此次磋商与以往不同,中国空军仅关注f14战斗机本身的技战术性能,其他所有因素皆与中国空军无关。”
听宁雷说完,约翰斯普雷维尔当即一愣。这是什么意思,飞机的最终用户和金主就是中国空军,现在负责掏钱和使用的最终用户忽然说我只是来逛逛,这是什么国际玩笑,当格鲁门航空航天集团是开便利店的么。
若非约翰斯普雷维尔明确知道,自己是在非常严肃和正规的大型商务会谈中,怕是早就拍桌子跳起来了。
宁雷满意的看着美国人脸上满是惊愕的表情,看起来这颗炸弹扔出去的效果还不错,谈判这东西本来就是八仙过海、各显其能。以降低对手的意志力和打破对方心理防线为要,目前先声夺人的气势已经有了。
接下来宁雷把祁连山和王卫国正式的推上了前台,将两个人的身份背景简明扼要的为约翰斯普雷维尔做以介绍。
宁雷这一手完全的打乱了美国方面的节奏,了解了祁连山的背景之后,约翰斯普雷维尔的脑袋里各种念头纷纷而来。相对来说,约翰非常头痛和共和国的体制内谈判者打交道,一个是搞计划经济的,一个是搞商品经济的。两者本身就有着天然的对立。
有些时候可能一个不起眼的商务术语,双方都会产生巨大的分歧。进而严重阻碍谈判的进程,眼下忽然换成了较为开放的自由资本,最起码双方的共同语言会多了许多,不过对于约翰来说更重要的是摸清中国政府的意图。
至于宁雷所说的爱国华侨捐献之类话,早就被约翰自动过滤掉了,f14战斗机可不是毛绒玩具,没有国家力量做后盾,哪里有人敢去摆弄这种大杀器。
双方先是你来我往的扯皮,约翰依旧老调重弹,强调f14战斗机所装备的两具通用电气f11oge4oo航空动机,是美国刚刚研出来的先进引擎,属于国会严格管控产品,为了防止技术外泄,禁止将动机销售到美国本土以外。
在和中方扯皮的同时,约翰却在快的思索着中国政府将会谈降级到民间层级的含义,敏锐的商业直觉已经提醒了约翰,这个信号肯定是积极,现在最主要的就是搞清会谈背后的意义和中国政府真正的底线。
毫无新意争吵整整持续了两个小时,双方依旧是对着f14战斗机的技术细节和供货价格争论不休,已经累得死狗一样的梁远决定插手谈判的进程,否则按照这种形式吵下去,再谈上两年也是白搭。
“老祁,动机型号那块先放弃吧。”梁远出了转进的信号。
祁连山清了清嗓子说道:“约翰先生,通过这么长时间的交流,相信我们双方对彼此的需求和难处都有了深刻而充分的认知。”
“从大方向上来说,我们之间的共同利益非常的吻合,约翰先生是为自己公司所生产的优秀商品,能更多更好的深入到反抗暴政的前沿,而我也是为了我挚爱的祖国免受某些霸权主义的侵略。”
祁连山先为名声不佳的军火交易披上一层正义的外衣。
“关于技术方面的种种问题我并不精通,不过从商人的立场来看,没有什么比完成交易更重要的了,僵持的谈判永远都不是解决问题的方法。”
祁连山停顿了一下继续说道:“假如,我不在追求f14a战斗机,而是把型号换成贵国海军现役的f14a,这样的话格鲁门方面还有没有其他难处”
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