“为什么?”
几名下属面面相觑,疑惑地问道:“难道我们今天来,不是为了把这个合作方案签下来的吗?”
夏初七身旁的市场部经理陈锋,表情也有些凝重,低声问道:“夫人,之前你鼓励我们所有人,一定要有信心拿下这次的合作,为什么到头来反而退缩了?”
“不是退缩,而是以退为进……”夏初七摇摇头,淡笑着解释道:“如果我们执意要让那位李总做出决定,不签约不行,反而会让他心存疑虑,觉得他这边吃了太多亏,所以我们要做的,是拿出自己的态度!我们不可能因为之前闹事的事,就白白让利给他们,而我们也给了他们考虑时间,看起来他们掌握了这次合作的最终决定权,这样他们心中的担忧和疑虑会减少很多!”
夏初七这样一番话说完,原本满心疑惑的几名下属,这才明白了她这么做的理由,恍然大悟地点点头。
“原来夫人您是想用以退为进的办法,让他们主动觉得这个合作是对他们有利的!”
“不错!”
夏初七微微颔首,含笑答道:“他们有他们的风险考虑,这个也是人之常情,他们觉得自己掌握有决定权,这样心中会舒坦一些……”“说的也是,刚才那个李总看到我们一起离开,好像挺惊讶的,似乎没想到我们会就这么离开,甚至没提出签约的事!”
“可不是,他原本还在说什么承担风险,后来夫人说要让他考虑,就带着我们要走,他好像有点慌了……”“所以我才说,那位李总分明就是拿乔呢,他就是想借着闹事那出,在合作中拿到更多好处而已,根本不是不想跟我们合作!”
几名下属你一句我一句地吐槽,也因为夏初七的分析,信心增进了不少,脸上也开始纷纷浮现出一抹释然的笑意。
市场部经理陈锋原本对夏初七刚才突然决定离开,心中有疑惑也有不满,听到夏初七的这番分析,突然觉得她这招的确不错,忍不住开口说道:“夫人,您是怎么想到以退为进这一招的?”
“虽然我对生意谈判没太多经验,不过也明白一个道理,有时候做生意,越着急反而越难成,我们不是还有一句俗话吗,心急吃不了热豆腐,我们着急,对方就会疑虑,我们淡定,对方往往就成了着急的那一方……”夏初七笑着打趣道,其他人赞同地点点头,纷纷称赞道:“没想到夫人这次带着我们出来谈判,还用到了心理学战术,好厉害!”
市场部经理陈锋也不免对夏初七刮目相看,好奇地问了一句:“总裁夫人,您是不是真的研究过心理学方面?”
夏初七耸耸肩,并没有否认,点点头笑道:“嗯,之前为了帮人,自学过一段时间……”那时候她是为了能帮封洵,才决定自修心理学,但是远远没有想到,
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